Как открыть агентство недвижимости с нуля?

20-kopiya-2

Бизнес никогда не бывает легким. Если вы считает, что для открытия любого собственного дела, а тем более в сфере продажи недвижимости, не стоит прикладывать много усилий, а начальный капитал станет решением всех проблем, то вы глубоко ошибаетесь.

Почти ежедневно открывается много новых риэлтерских фирм, и ровно столько же исчезает в никуда. Все происходит по одной простой причине: потенциальные бизнесмены недооценивают различные преграды, которые не позволяют добиться желаемых результатов.

Поэтому, чтобы бизнес имел доход, необходимо заняться предварительными расчетами, серьезно спланировать все свои последующие действия.

БезымянныйДорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

8 (499) 638-44-96 доб. 838
Москва, Московская область

8 (812) 309-52-81 доб. 462
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 333-45-16 доб.214
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Открытие агентства недвижимости

Человек, имеющий достаточно опыта в ведении доходного бизнеса, никогда не будет помехой. Его способности могут оказать серьезное влияние на ведение бизнеса. Но если такого человека нет, стоит задуматься о приобретении агентства, которое уже действует на рынке недвижимости.

Если вы покупаете уже готовое агентство, то заметно снижаете свои стартовые расходы. И это можно назвать плюсом данной сделки.

Но там где есть плюсы, обязательно находятся и минусы. Например, позарившись на «готовый к употреблению» товар, вы можете потерпеть крах. Ведь у вас не было возможности получить полную и достоверную информацию о деятельности данного агентства, о компетентности его сотрудников и т. д. А когда репутация уже «подмочена», выбраться из этой ситуации достаточно сложно.

Самым надежным, но при этом долгим и дорогим способом начать свой бизнес, является создание своего собственного детища с самых истоков. Стоит заметить, что данный вид бизнеса не требует лицензирования, так что хотя бы от этих трудностей вам удастся уйти.

План действий вполне обычный: собираем соответствующий ситуации пакет документов, регистрируем агентство в налоговой инспекции, снимаем офис. Далее ваши финансовые затраты будут направлены на рекламу вашего агентства и оплату работы сотрудников.

Как купить квартиру через агентство?

Как быстро сдать квартиру через агентство, читайте тут.

Что нужно, чтобы сдавать квартиру посуточно, читайте по ссылке: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/arenda-i-sdacha/chto-nuzhno-chtoby-sdavat-kvartiru-posutochno.html

Как работает агентство недвижимости?

Основные направления работы агентства недвижимости:

  • аренда недвижимости на длительный срок;
  • аренда недвижимости на непродолжительное время;
  • аренда помещений на сутки;
  • приобретение и продажа недвижимости.

Неплохо было бы для бизнеса вести дела в одной конкретной сфере. Это может быть местный жилой фонд или недвижимость, принадлежащая коммерческим структурам, недвижимость, расположенная загородом или за рубежом, аренда квартир на различные сроки.

Прежде чем определиться с конкретной сферой деятельности, необходимо заняться исследованиями рынка недвижимости, попытаться просчитать самые доходные сферы. Некоторые фирмы, чтобы привлечь к себе внимание клиентов и получить хороший доход, стараются оказывать различные дополнительные услуги.

К дополнительным услугам агентств недвижимости относятся:

  • услуги профессионального юриста;
  • оформление документов на перепланировку объектов недвижимости;
  • услуги по выводу недвижимости из жилого фонда;
  • содействие в организации безопасности расчетов между сторонами сделок купли-продажи;
  • транспортные услуги и т. п.

Доход таких агентств состоит из суммы комиссионных, которые они получают от совершения различных сделок с недвижимостью. С каждой операции, агентство получает от четырех до восьми процентов комиссионных. В основном, расценки по оказанию услуг нефиксированные, но некоторые фирмы умудряются сделать их таковыми.

От этого доход их постоянно возрастает. Ели агентство имеет прибыль около 20 тысяч долларов и выше, оно считается вполне успешным.

Но, к сожалению, многие компании, которые открываются на рынке недвижимости, не могут конкурировать с уже существующими успешными фирмами. От таких рисков никто не застрахован.

Основные этапы открытия агентства недвижимости

Регистрация юридических лиц в нашей стране осуществляется в разных формах, это может быть ОАО, ЗАО, ООО, ИП и т. п. Если речь идет о регистрации агентства недвижимости, то в основном выбирают ООО.

Для регистрации ООО, необходимо подготовить следующие документы:

  • Форма 11001. Заявление о создании ООО, его государственной регистрации. Подпись в заявлении должна быть заверена нотариусом. В этом заявлении указывается сфера деятельности ООО;
  • Утвержденный Устав ООО;
  • Протокол №1 собрания о решении создать ООО, которое проводится при наличии нескольких учредителей;
  • Финансовый документ, подтверждающий оплату госпошлины.

Далее фирма обязательно регистрируется в налоговой инспекции, так как она является плательщиком налогов. Регистрация осуществляется в течение пяти дней. В результате регистрации, выдаются соответствующие документы.

Необходимым условием функционирования фирмы является наличие собственного счета в финансовой организации. Информация о счете в банке предается в налоговую инспекцию.

Следующими этапами для начала деятельности зарегистрированного ООО являются:

  • Поиски нужного помещения и подписание договора аренды офиса;
  • Создание необходимых условий для работы офиса, а именно приобретение мебели и оргтехники (ПК, сервера с основной информацией об агентстве, факса, принтера и т. п.). Стоит позаботиться о бесперебойной подаче света, работе интернета и создании своей небольшой АТС (основная работа сотрудников нацелена на общение по телефону). Все входящие звонки должны поступать на телефон, указанный в рекламе. Для всех сотрудников должны быть предоставлены дополнительные линии. Важно, чтобы номер агентства был не сложным и легко запоминался;
  • Создание штата сотрудников. В самом начале деятельности агентства, когда клиентов еще не так много, стоит ограничиться пятью-шестью специалистами и одним диспетчером. В обязанности последнего входят ответы на телефонные звонки, обеспечение клиентов специалистами, ведение регистрационного журнала по заключенным агентством сделкам. Основное требование, которое необходимо предъявлять к будущим сотрудникам, это серьезность, опыт, наличие собственной клиентуры. Важно, чтобы сотрудники были единым коллективом, стремились к общей цели, были настоящими профессионалами. На подборе сотрудников, и это неоспоримо, экономить не стоит;
  • Создание достойной репутации посредством профессиональной рекламы.

Работа с недвижимостью, находящейся за рубежом

Недвижимость за пределами страны уже давно интересует наших граждан. Кто-то хочет прикупить ее для коммерческих целей, кто-то для проживания. А вот заняться продажей недвижимости, находящейся за рубежом – достаточно смелое решение. Бизнес по продаже зарубежной недвижимости достаточно сложный и требует определенной сноровки и опыта.

Для такой деятельности, необходимо получить лицензию, которая, кстати, предполагает наличие у заявителя опыта работы в данной сфере. И подтверждение данной деятельности должно быть документально зарегистрировано, так как словам, в данном случае, не доверяют.

При работе с зарубежной недвижимостью, необходимы надежные партнеры. Понятно, что местные коллеги вам мало чем смогут помочь, речь в данном случае идет о зарубежных коллегах.

Этапы работы с зарубежными коллегами:

  • Зарубежный партнер занимается подготовкой сведений об объектах недвижимости, которые могут заинтересовать клиентов. Основу информации составляют описание объекта, его фото, план и т. д.;
  • В обязанности отечественного агентства входит создание специального сайта, который содержит информацию о зарубежной недвижимости. Следующая функция агентства – это поиск клиентов и организация подготовительных работ для заключения сделок купли-продажи с зарубежными собственниками недвижимости.

Основным распространителем рекламной информации можно считать интернет, который имеет очень большой круг пользователей, намного больший, чем средства массовой информации.

Наши соотечественники отдают предпочтение приобретению недвижимости в Хорватии, Турции, Болгарии и Латвии. Там они подыскивают себе небольшие и недорогие домики или квартиры вблизи моря.

Если говорить о коммерческих объектах, то речь будет идти о столицах и наибольших центрах туризма. Цель приобретения такого жилья – получение дохода от сдачи его в наем.

Аренда недвижимости, как одна из сфер деятельности агентств недвижимости

С каждым днем возрастает спрос на аренду жилья. Не уступает ему и аренда различных коммерческих объектов. Если есть спрос, нужно деятельность агентства направлять на создание базы предложений по аренде недвижимости.

O-NEDVIZHKE.RU

Основные особенности развития бизнеса по аренде недвижимости:

  • Наличие денежных средств, которые будут задействованы для подготовки недвижимости для аренды. Данная подготовка заключается в осуществлении небольших ремонтных работ и обустройстве жилья. В большей степени, это касается помещений, которые будут использоваться для посуточной аренды;
  • Осуществление регистрации деятельности, в соответствии с законом. Как уже упоминалось ранее, нет необходимости в получении лицензии. Зарегистрировав свой вид деятельности, вы обеспечите себе спокойную работу и крепкий сон;
  • Нет необходимости вкладывать большие средства в капитальный и дорогой ремонт. Косметический ремонт не так дорог, а мебель можно использовать ту, которая находилась в употреблении. Если вы увидите, что ваш бизнес потихоньку налаживается, можно будет задуматься о больших вложениях.

В том случае, когда прибыль станет заметной, можно уже будет опираться не только на тот жилой фонд, который вы имеете, а заняться возведением нового жилья для последующей сдачи его в аренду.

Работа по созданию клиентской базы

Для быстрого и результативного поиска клиентов, стоит воспользоваться следующей инструкцией:

  • Уделите большое внимание созданию рекламы. Без рекламы в наше время пробиться очень сложно. Чем больше людей получит информацию о вашем агентстве, тем больше клиентов к вам обратится. Обычно реклама печатается в газетах и журналах, транслируется по телевидению и радио. Но больше всего внимания уделите рекламе в интернете. Не последняя роль в рекламном бизнесе отводится распространению листовок и печатных объявлений. Желательно текстовую информацию дополнить фотографиями. Как любой театр начинается с вешалки, так и любая фирма или агентство начинается с вывески. Ее можно считать лицом компании;
  • В наше время личный сайт в интернете – неотъемлемая часть любой компании. Нужно, чтобы ваш сайт мог привлечь к себе внимание пользователей. Для этого он должен быть качественным, содержать полную информацию об агентстве и обязательно внушать доверие. Было бы неплохо разместить на сайте отзывы клиентов о вашей работе. Не помешают авторские рассказы сотрудников о наиболее удачных сделках. На сайте принято размещать фото директора агентства и его сотрудников. Качественные визитки, канцелярские принадлежности с логотипом компании и прочие хитрости, смогут помочь клиентам обратить внимание на вашу фирму;
  • Престижный офис в центре города или в районе крупных станций метро – это уже половина успеха вашего бизнеса. Понятно, что аренда помещений в центре намного больше, чем где-то на окраине, но это того стоит. Побеспокойтесь о том, чтобы вход в офис был заметным, так как поиски входа со двора уже снижают заинтересованность клиентов в услугах вашей фирмы;
  • Создайте уютный и располагающий интерьер в вашем офисе. Беспорядок и несвежий запах в помещении никак не придадут вашей компании презентабельности. А вот ненавязчивые аксессуары, ухоженные комнатные цветы и живые цветы в вазах, аромат свежесвареного кофе, создадут приятную атмосферу. Кстати, во многих компаниях принято угощать клиентов чашечкой чая или кофе;
  • Впечатление о компании создается не за один день или месяц, иногда для этого может понадобиться не один год. Документальное подтверждение достижений в бизнесе неплохо было бы повестить на видное место. Имеются в виду различные грамоты, дипломы и сертификаты. Уделите особое внимание внешнему виду сотрудников компании, они должны быть элегантными и представительными.

Пошаговое выполнение инструкции и профессионализм сотрудников непременно приведут к отличным результатам.

Сколько стоит открыть агентство недвижимости?

В общую сумму расходов входят:

  • Выплата зарплаты сотрудникам компании. Чаще всего, оплата менеджеров равна 30-60% от размера комиссионных, полученных при совершении сделки. Все остальные сотрудники, от директора до уборщицы, получают строго фиксированную сумму. Она рассчитывается с учетом соответствующих расценок на рынке труда;
  • Оплата арендной стоимости офиса (примерно 15-20 тысяч рублей);
  • Приобретение офисной техники обходится в среднем в 20-30 тысяч;
  • Ежемесячная реклама агентства приравнивается к 5-15 тысячам рублей.

Чем больше масштабы бизнеса, вложения в него, чем опытнее сотрудники, тем больше размеры прибыли.

Открытие агентства недвижимости: подводные камни

Открывая свой бизнес, нужно помнить, что важно быть ответственным в этом деле, и приготовится к различным рискам. Они, чаще всего, связаны с гражданско-правовой, налоговой, финансовой, уголовно-правовой и другими сферами.

Когда клиент подписывает с агентством договоренность о сотрудничестве, он получает от фирмы «Гарантийное обязательство».

В нем указываются все обязанности компании перед клиентом. Очень важно, чтобы договоры составляли опытные профессиональные юристы. Благодаря их деятельности, можно избежать различных неприятностей.

Основные неприятности, которые могут подстерегать компании, занимающиеся недвижимостью:

  • Признание сделки недействительной. Эта вероятность относится к гражданско-правовым рискам. Недействительной признается та сделка, которая была совершена с противоправными целями, нарушила нравственные нормы, была совершена человеком, которого признали недееспособным, неправоспособным. Сделка не может быть заключена с несовершеннолетним лицом. Недействительной будет признана и та договоренность, которая заключалась под давлением или обманом, лицом, которое не могло принять свое собственное решение. Чаще всего, совершение сделки оспаривают не стороны договора, а третьи лица (дети, супруги и другие родственники);
  • Наличие контрагентов;
  • Влияние деятельности финансового мониторинга;
  • Влияние деятельности Федеральной антимонопольной службы.

Когда складываются непредвиденные обстоятельства, которые оказывают влияние на совершение сделки, возместить стоимость потерянной недвижимости с агентства, даже через суд, не представляется возможным. Компания может только вернуть стоимость оказанных услуг, в случае такого решения суда.

БезымянныйДорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

8 (499) 638-44-96 доб. 838
Москва, Московская область

8 (812) 309-52-81 доб. 462
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 333-45-16 доб.214
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Была ли Запись полезна? Да Нет 0 из 0 читателей считают Запись полезной.
Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

шесть − 5 =