Как торговаться при покупке квартиры?

Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.

Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья.

В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой. Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Когда торг при покупке квартиры уместен

Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом.

Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.

Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга:

• В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;
• Продавцу самому достоверно неизвестно, какую же стоимость определить как наиболее оптимальную, поэтому он и занимается «прощупыванием» рынка;
• У продавца возникла необходимость срочной реализации жилья. Этот фактор из всего списка можно отнести к наиболее безопасным;
• Жилье находится на продаже уже довольно длительный период времени. Однако, ввиду ряда причин, его пока что не продали. Указание торга здесь обосновывается тем, что если с самого начала продавец твердо стоял на ценовой позиции, то теперь он стал переживать, будет ли вообще продан объект, что и побудило его к изменению тактики реализации;
• У квартиры есть какой-то изъян, поэтому от данного объекта хотят избавиться как можно быстрее, даже если предложенная цена будет минимальной. Чаще, этот вариант означает, что владелец недвижимости приобрел ее с нарушением требований закона. Здесь нужно держать ухо востро, как только вы заметите, что при изначально заниженной цене на жилье, также предлагается и ведение торга.

На какие мысли наталкивает покупателя такое увиденное в объявлении слово, как «торг»? Конечно, изначально он автоматически относит его к категории выгодных. Но затем ищется подвох.

Однако, до того как философствовать на эту тему, следует сначала поговорить с продавцом такого объекта, выяснив, в чем причина упоминания торга, и насколько допустимым он является.

Как вести торги при покупке квартиры

Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.

Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.

Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:

• определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
• определяется действительная цена объекта недвижимости;
• определяется минимальная цена недвижимости.

Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.

С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.

Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.

Индивидуальный подход к продавцу

Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.

Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.

Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.

Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.

Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.

Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.

Как говорить о недостатках?

На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.

Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.

Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:

• нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
• в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
• продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
• объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
• имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.

Убеждение продавца

Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.

Наиболее убедительные доводы:

• неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
• нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
• покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
• готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
• покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.

Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки

Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.

После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.

Можно полюбопытствовать о жизни продавца в данном жилье, об испытанных им эмоциях и прочем. Идя на вторую или даже третью встречу, можно ненавязчиво намекнуть на скидку. При первой встрече не стоит обговаривать вероятное уменьшение цены на недвижимость, поскольку владелец жилья на данном этапе будет не уверен в серьезности намерений покупателя.

Можно показать свою заинтересованность квартирой, пояснив, что не можете с уверенностью говорить именно об ее покупке, поскольку на рынке есть много других не менее выгодных предложений. Но не нужно надоедать владельцу частыми осмотрами квартиры. Вполне достаточным будет пару раз осмотреть жилье.

Подобные шаги говорят о серьезности намерений покупателя, именно поэтому покупатель будет оценивать его соответствующим образом. При наступлении удачного момента для торга, следует рассказать продавцу обо всех запасенных аргументах.

Торг должен вестись с уверенностью, однако, не следует проявлять излишнее упорство. Владелец самостоятельно должен прийти к мысли, что он действительно не прав, именно так можно достигнуть наибольшего снижения стоимости.

Небольшие хитрости

Если обозначенные методы не подействовали на продавца, и снизить цену на жилплощадь не удалось, нужно задействовать более активные меры.

С этой целью, нужно рассмотреть другой список вариантов. Покупатель, к примеру, может неспешно прохаживаться из комнаты в комнату, при этом упоминая, что кроме этой квартиры, ему нужно просмотреть и целый ряд других.

Нужно не забыть отметить, что выбираться будет наиболее дешевый из вариантов. Это упоминание может заставить продавца несколько снизить цену.

Еще одним методом является привлечение к процессу граждан, проживающих в соседних квартирах. Заранее поговорив с ними, можно попросить высказать недовольство постоянным шумом, доносящимся из реализуемого жилья.

Кроме того, они могут обозначить, что в непосредственной близости от продаваемого жилья, проживают довольно шумные жильцы, и видимо именно по этой причине собственник решил избавиться от проблемной недвижимости. При избрании этой схемы, ключевым моментом является убедительность, иначе владелец может заподозрить сговор.

Все условия торга должны быть зафиксированы на бумаге

При торге как одну, так и вторую сторону полностью захлестывают эмоции. Продавец может даже настолько сильно увлечься процессом, что может резко согласится на снижение стоимости жилья.

Конечно, это еще не значит, что все пройдет гладко как и предполагается: владелец жилья может прийти домой, где родные убедят его в неприемлемости выбранной им цены.

В соответствии с действующим законодательством, у продавца жилья есть возможность на любом этапе отказаться от проведения сделки.

Это возможно вплоть до момента, когда объект недвижимости еще не прошел регистрационную процедуру с переоформлением на покупателя. Как это ни печально, но никто не может убедить продавца придерживаться той же суммы, которая была оговорена между сторонами как приемлемая в момент ведения торга. Выходом здесь может случить заключение предварительного договора, условиями которого можно зафиксировать и данное устное соглашение.

В соглашении необходимо обозначить такие сведения:

• итоговую цену за реализуемый объект недвижимости, которая была согласована между сторонами;
• сумму выплачиваемого задатка;
• срок, до момента наступления которого сторона обязуется подготовить всю надлежащую документацию по объекту недвижимости;
• срок, в течение которого владелец реализуемого жилья обязуется выехать;
• договорной объем штрафных санкций, в случае если сделка по вине одной или второй стороны будет аннулирована.

Залог с задатком довольно часто практикуются в процессе приобретения недвижимости. Подобная сумма является одним из доказательств того, что покупатель имеет серьезные намерения, именно поэтому продавец выбирает именно его среди прочих заинтересованных лиц.

В случае, когда сделка в виду определенных обстоятельств не была совершена, задаток должен быть возвращен покупателю, при этом ответственность у сторон отсутствует.

Практика торга на рынке недвижимости относится к повседневным явлениям, именно поэтому, приобретая жилье, следует попробовать поторговаться.

При этом, не важно, обладает ли покупатель соответствующими умениями и опытом в этом, главное в данном вопросе – попытка.

Порой владельцы не один год подыскивают подходящих покупателей для собственного жилья, а это значит лишь одно – готовность к торгу.

Договариваясь с продавцом о допустимом снижении расценок, не следует проявлять излишнюю настойчивость, – это может разозлить продавца, и он укажет вам на выход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!