Как подготовить квартиру к продаже?

Сегодня ситуация на рынке недвижимости складывается таким образом, что спрос гораздо меньше предложения. Таким образом значительно повышаются требования к продаваемой квартире.

Как правило, покупатели просматривают несколько десятков предложений, перед тем, как определиться с покупкой. Преподнести в таких условиях квартиру к продаже довольно сложно, но все же реально.

Обращаем внимание на состояние квартиры

Задача продавца при выставлении квартиры обратить внимание на все мелочи, даже если они кажутся незначительными на первый взгляд. Так, потенциальный покупатель скорее всего уделит внимание даже состоянию подъезда, лестничной площадки, лифта.

Важно позаботиться об этом моменте и привести прилегающую территорию в порядок. Очень часто покупателей может отпугнуть даже перегоревшая лампочка на лестничной площадке, если на той ничего не будет видно.

Зайдя в квартиру, покупатель первым делом бегло осмотрится. Мало кто выставляет на продажу недавно отремонтированные квартиры, хотя по статистики жилое помещение с ремонтом продается по гораздо более выгодной цене. Конечно, делать капитальный ремонт не имеет смысла. А вот легкий косметический ремонт никогда не повредит. Можно поменять обои, освежить краску на батареях, проверить сантехнику. Такая работа не займет много времени и на нее не уйдет много средств, но вот стоимость квартиры поднимет значительно.

Непосредственно перед показом квартиры следует также сделать уборку. Ненужный мусор, коробки и пакеты не прибавят продаваемой квартире привлекательности.

Чтобы подчеркнуть достоинства помещения, следует также позаботиться об освещении. Лучше, чтобы везде горели светлые лампочки, которые помогут зрительно расширить пространство. Хорошим бонусом станут чистые окна с открытыми шторами. По возможности лучше показывать квартиру в светлое время суток.

Что должно быть в квартире?

Более выгодно выглядит квартира, в которой минимум ненужных вещей. Свободную квартиру можно продать гораздо быстрее. На момент первой встречи с потенциальным покупателем следует по возможности вывезти вещи и мебель.

Следует уделить внимание и балкону. Для одних он является местом для хранения ненужных вещей, а для других – отличным уголком для отдыха. К осмотру квартиры следует полностью освободить балкон, чтобы он выглядел более уютно. В этом случае потенциальные покупатели смогут насладиться красивым видом из окна и ощутить дополнительный простор.

Если у покупателя возникнет необходимость выбрать из двух похожих квартир, одна из которых будет свободна, а в другой будет много мебели и коробок, вероятнее всего он отдаст предпочтение первой.

Как вести диалог с покупателем?

При покупке квартиры не последнюю роль играет человеческий фактор. Для покупателя выбор объекта недвижимости является стрессовой ситуацией. Задача продавца – создать максимально комфортные условия для выбора именно этой квартиры.

Договариваясь о первой встрече, следует рассказать о разных способах, какими можно добраться до квартиры – на личном или общественном транспорте. Можно рассказать, как удобнее заехать с той или иной улицы.

Договариваться о встрече лучше на дневное или вечернее время, по возможности избегая часов пик. У покупателя сложится более располагающее мнение, если он сможет добраться без пробок.

Беседуя с покупателем, следует соблюдать правила приличия. Проводить осмотр лучше не в домашней одежде, тон разговора должен быть располагающим и доброжелательным. Лучше заранее предусмотреть возможные вопросы и подготовить на них ответ.

При осмотре квартиры следует акцентировать внимание на ее достоинствах, стараясь избегать недостатков.

Для каждого покупателя следует рассказать и об инфраструктуре – наличии поликлиник, школ, детских садов, магазинов и развлекательных центров поблизости.

Юридическая сторона вопроса

Пожалуй, самым важным этапом подготовки квартиры к продаже является формирование пакета документов. Заранее готовый пакет может стать решающим фактором при срочной продаже.

Для того, чтобы оформить сделку купли-продажи, понадобится предоставить:

• технический паспорт квартиры;
• справку по форме-9 из паспортного стола;
• выписку из ЕГРП;
• согласие на продажу от всех собственников;
• справку об уплате налога на имущество;
• документы из органов опеки и попечительства, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
• справку из психоневрологического и наркологического диспансера о состоянии здоровья.

Подготовка технического паспорта квартиры может занять от нескольких рабочих дней до месяца. Его можно получить, обратившись в соответствующие органы напрямую или воспользовавшись услугами специализированных фирм. Стоимость получения документа через посредника напрямую зависит от срока и может отличаться в несколько раз.

В любом случае лучше позаботиться об этом вопросе заранее, срок его действия составляет один год. Для выдачи технического паспорта инспектор Проектно-технического бюро должен будет провести осмотр квартиры и выявить факт наличия перепланировок. В случае, если инспектор обнаружит какие-то несоответствия, за перепланировку необходимо будет доплатить.

Справка по Форме-9 выдается в паспортном столе без взимания какой-либо оплаты. Для оформления понадобится несколько минут, однако следует учесть график работы паспортного стола при получении. Срок действия такой справки составляет один месяц с даты получения.

Платно получается выписка из Единого государственного реестра прав в Управлении Федеральной регистрационной службы. Этот документ подтверждает, что на квартиру не наложен арест и нет требований, заявленных в судебном порядке. Срок выписки также составляет один месяц.

Если продавец квартиры женат (или замужем), необходимо предоставить нотариально заверенное согласие второго супруга. В том случае, если супруги планируют после продажи приобретать другую квартиру, это можно обозначить в одной доверенности.

Подготовить квартиру к самостоятельной продаже или обратиться к риелтору?

Как правило, для того, чтобы самостоятельно подготовить квартиру к продаже, нужно потратить несколько месяцев. Надо будет найти потенциальных покупателей. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, на специализированных порталах в сети интернет, в социальных сетях, рассказать о продаже знакомым. Чтобы выставить конкурентоспособную цену, понадобится провести анализ рынка – узнать, какую цену просят владельцы аналогичных квартир в этом же районе.

Много времени надо будет уделить изучению юридической стороны вопроса. Здесь придется подготовить все документы для продажи, составить грамотный с юридической точки зрения договор.

Нельзя забывать, что в сфере недвижимости «работают» и мошенники, связавшись с которыми, можно остаться без квартиры и без денег.

Чтобы сэкономить время, нервы и деньги, можно обратиться за помощью к профессионалам. Квалифицированные риэлторы из проверенного агентства недвижимости не только озвучат наиболее выгодную цену и продадут за нее квартиру покупателю, но и проследят за документальным оформлением сделки. Как правило, комиссия риэлтора составляет процент от продажи или фиксированную сумму.

Чтобы подготовить квартиру к продаже, достаточно выполнить несколько несложных рекомендаций. В результате сделка совершится гораздо быстрее, чем планировалось изначально.