Как выгодно продать земельный участок?
Сделки с недвижимость, особенно те, которые касаются земельных участков, — это очень ответственное мероприятие, которое нельзя проводить в спешке.
Однако жизненные ситуации не всегда позволяют отводить на это много времени. Иногда требуется купить или продать землю очень быстро. Естественно, даже в этом случае, человек хочет извлечь из сделки самую большую из возможных выгод.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область
+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область
8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
Как быстро и выгодно продать участок земли
Для того чтобы продажа земельного участка не затягивалась по времени, нужно знать и соблюдать несколько основных нюансов:
- Объявления о продаже следует размещать не только на интернет – ресурсах: сайты объявлений, форумы, городские группы в социальных сетях, но еще и в местных периодических изданиях: газеты, журналы, рекламная строка на телевидении. Оптимальным вариантом будет вообще обраться в агентство по недвижимости, которое возьмет все подготовительные хлопоты на себя. Помимо рекламных нюансов, их грамотные юристы проведут всю документальную подготовку к продаже за очень короткие сроки;
- Хорошей рекламой будет и объявление на рекламных щитах города, на остановках общественного транспорта, в городских парках или возле кафетериев;
- В самом объявлении необходимо очень коротко, но емко описать все нюансы и требования по продаже. Здесь должна располагаться максимальная информация о самом участке: где находится, как добраться до него общественным транспортом, его габариты, какие коммуникации проведены или подведены к нему, что есть на участке, что находится рядом с вашей землей и т.д. Также актуально будет прописать в объявлении максимальную сумму за продающийся участок, указав, что для вас возможен торг или определить ценовой диапазон: минимальная сумма и максимальная. Если для вас возможна рассрочка или оформление покупки через кредит, то есть если вы готовы подождать, а не получить всю сумму сразу, также следует это указать в своем объявлении;
- Наилучшим временем для продажи земли является теплое время года, в период с апреля по октябрь. Если речь идет о дачном участке, то надежды продать его зимой, нет. Другая ситуация с земельными участками под строительство капитального жилья, хотя в холодный период спрос на них значительно ниже, как и устанавливаемые цены;
- Для продавца важно помнить, что земля, которую он хочет продать подороже, должна иметь презентабельный вид, быть как минимум ухоженной, без зарослей.
Выгодная продажа участка
Если в такой сделке вы делаете ставку на срочность, подготовьте все документы заранее, перед тем как подавать объявление. Даже если документы собраны давно и вы уверенны, что они в порядке, лучше убедиться в этом еще раз.
При проверке документов, в первую очередь, обратите внимание на срок действия каждой бумаги. Из-за этих сроков очень часто возникают неприятные ситуации, когда покупатель, готовый приобрести участок прямо сейчас, вынужден ждать продления или переоформления какого-то документа.
В случае, когда у земельного участка несколько собственников, у продавца обязательно должно быть на руках письменное согласие остальных собственников на продажу.
В обязательном порядке проверьте технический паспорт и выписку на участок. Эти документы выдаются государственными службами и без них проведение сделки, равно как и оформление права собственности, просто невозможно.
Самое основное в таких сделках — это то, что продаваемый участок обязательно должен быть приватизирован, т.е. находится в собственности у продавца. Никакие подтверждения от садовых и дачных кооперативов здесь не подойдут. Только свидетельство о государственной регистрации права собственности.
Говоря о презентабельном виде участка, понимается его ухоженность. Вовсе не обязательно его засаживать газонной травой или дорогими кустарниками, главное, чтобы на нем не было зарослей травы, кустов или бурьянов, а также чтобы не участке не было мусора и разрушенных строений.
Как оформить куплю-продажу земельного участка?
Что включать в договор купли-продажи земельного участка, читайте тут.
Как составить предварительный договор купли-продажи земельного участка, читайте по ссылке: http://o-nedvizhke.ru/dokumenty/dogovory/predvaritelnyj-dogovor-kupli-prodazhi-uchastka.html
При составлении объявления в части описания участка, особый акцент сделайте на его преимуществах: место расположения – природная зона, наличие коммуникаций, разрешение на строительство и т.д. Если текст объявления дополняется фотографиями, они должны быть качественными и четкими, на них должен просматриваться участок с максимально выгодного угла обзора.
Еще один основной момент — это стоимость. Она должна быть адекватной и соответствующей характеристикам участка и месту его расположения. В погоне за выгодой, очень многие продавцы слишком сильно завышают цену на свои земли, этого быть не должно.
Понятное дело, что свое хочется продать подороже, но наценка на реальную стоимость участка должна быть адекватной. Цена должна привлекать желающих купить, а не распугивать их.
В первую очередь, для определения правильной цены, обратитесь в госучреждение для проведения оценки стоимости земли. Далее просмотрите объявления, аналогичные вашему, в которых продаются похожие участки, и выделите для себя цену других продавцов.
После этого выведите среднюю цифру между государственной ценой и той, которую установили ваши конкуренты. Таким образом, цена будет выше государственной (а она, как известно, сильно занижена), но и ниже чем у конкурентов.
В проигрыше вы в любом случае не останетесь. К той средней стоимости, которая у вас вышла, накиньте еще 15%, которые отводятся на допустимый торг. То есть ваша средняя стоимость + 15% , это будет та сумма, которую необходимо указать в объявлении, там же сделайте приписку о возможности торга. Это, несомненно, привлечет покупателей.
Правильная подача объявления
Специалисты в области недвижимости не рекомендуют подавать объявление о продаже на всех подряд сайтах такого профиля. Ведь на каждом из них нужно регистрироваться, со временем логин и пароль может позабыться, а потенциальные покупатели не всегда звонят по телефону, иногда оставляют сообщения или вопросы в профиле сайта.
Соответственно, если продавец не отвечает на сообщение, то и покупатель не проявляет активных действий. Вам необходимо подобрать несколько наиболее актуальных для вашего региона сайтов с объявлениями.
Чтобы звонками не беспокоили на личный номер, для сделки можно купить новую симку и указывать в объявлении ее номер. Бесплатно подать такое объявление можно на самом крупном портале России — Avito.ru , еще одним набирающим популярность сайтом с объявлениями самого разного рода является Юла.
Для создания наиболее эффектного объявления, придерживайтесь следующих правил:
- Объявление должно содержать несколько четких фотографий, оптимальным будет 5-8 шт, в разных ракурсах и из разных точек. Фотографировать лучше не только сам участок, но и территорию по соседству и вокруг;
- Обязательно укажите юридические тонкости: право собственности, целевое назначение, разрешение на строительство, подведенные коммуникации и на что есть разрешения, площадь, габариты и т.д.;
- Избегайте употребления распространенных фраз и выражений: живописное место, срочная продажа, дешевле не найти и многое другое;
- Официальную информацию лучше подкреплять специализированными терминами: газификация, водопроводные коммуникации, электрические щиты, счетчики и т.д.
Особый акцент сделайте на фотографиях, они должны побуждать покупателя позвонить вам, а там уже — договориться об осмотре земли.
Спрос на покупку земли является сезонным, наиболее пиковыми являются весна и лето, осенью необходимость в приобретении участка падает. Даже если эта необходимость возникла зимой, не стоит сразу расстраиваться, даже в холодный сезон можно заинтересовать в покупке лояльной стоимостью.
При адекватной стоимости, землю можно продать за 1-2 месяца, если вашей целью является продажа, не стоит указывать возможность обмена, потому что чаще всего обмен производят тех объектов недвижимости, которые уже давно не могут продать.
Документы для продажи земельного участка
Во избежание затруднений в срочной продаже недвижимости, заранее подготовьте необходимые документы.
К наиболее значимым документам, требующим длительной подготовки, относят:
| Наименование документа | Особенности при продаже |
| Паспорт собственника (именно земли) | Требуется предъявление и копии и подлинника |
| Свидетельство о праве собственности (должно быть оформлено именно на лицо, продающее землю) | Допускается наличие иных документов, которые юридически устанавливают такой вид права (только собственность) |
| Кадастровый план (на продаваемый участок земли) | Оформляется очень долго, от 30-ти до 40-ка дней. Необходим на начальном этапе при составлении договора купли-продажи |
| Справка об отсутствии построек (строений) на рассматриваемой земле | Стоит помнить, что в такую справку включаются даже временные строения. В идеале, они должны отсутствовать или продажу на них придется оформлять дополнительно |
| Свидетельство о праве собственности на имеющиеся постройки | Если на продаваемой земле имеются постройки, они должны официально быть оформлены в собственность, даже при их временном статусе. Продать землю с самовольной постройкой, которая не узаконена, невозможно |
| Документ об отсутствии ограничений, обременений и прав у третьих лиц на участок | Среди ограничений, наиболее важным может быть запрет на ведение строительства |
| Выписка об отсутствии задолженности по продаваемой земле перед налоговыми органами | Продать землю с задолженностью по налогу невозможно, если она есть, ее требуется погасить в срочном порядке |
| Согласие второго собственника или супруга на продажу участка. Согласие обязательно заверяется у нотариуса. | Если он является общей собственностью |
| Заявление от собственника, которое пишется на регистрацию сделки | Составляется такое заявление при подаче всего пакета документов на регистрацию проводимой сделки |
| Квитанция по оплате госпошлины по регистрации договора купли-продажи | Желательно собственнику земли сделать для себя копию этой квитанции, так как оригинал сдается в регистрирующий орган |
Сделка купли-продажи земельного участка
После того как найден покупатель, и все основные вопросы по сделке решены, можно переходить к стадии оформления договора.
Перед составлением и подписанием договора о купле-продаже земли, покупатель должен ознакомиться с имеющимися на нее документами и провести свою проверку их подлинности.
В случае если вопросов ни у одной из сторон нет, можно переходить к юридическому оформлению:
| Согласование | Предварительное соглашение |
| Сюда входит составление текста договора, включающего основные условия по продаже | Сюда входит первичный Договор купли-продажи, куда впоследствии могут быть внесены изменения по ходу оформления документации |
Предпродажная подготовка самого участка для продавца заключена в проведении тщательной уборки территории от мусора, травы, развалившихся строений и склада стройматериалов.
Если за время пользования участком были совершены какие-то технические изменения, необходимо проверить, чтобы они были внесены в кадастровый паспорт и документацию БТИ.
После всех проверок и подготовок, обратитесь в отделение Росреестра и сдайте бумаги на оформление. Там же вас известят, когда можно будет получить новое свидетельство о праве собственности на землю.
Получить новое свидетельство можно только после оплаты государственной пошлины за оформление правоустанавливающего документа.
Оформление договора
Такой серьезный договор как купля-продажа, должен быть правильно оформлен, чтобы впоследствии ни у продавца, ни у покупателя не возникало непредвиденных сложностей.
Все нюансы, особенности и сложности продажи конкретного участка должны быть учтены и описаны в пунктах договора.
Типовой образец договора содержит в себе только самые основные моменты такой продажи. Его вполне можно использовать как базовую основу.
Если продажа участка имеет существенные нюансы, о которых вы не знаете, как правильно сделать записи в договоре, лучше всего не рисковать и обратиться к специалистам, которые давно работают с такими документами и знакомы со всеми юридическими тонкостями. Они помогут правильно составить договор с учетом интересов обоих сторон сделки.
Во избежание ситуаций, когда за время оформления документов одна из сторон передумает и решит изменить существующее соглашение, предварительный договор, который уже подписан, рекомендуется заверить у нотариуса.
Прежде чем ставить в таком важном документе подпись, каждая из сторон должна его внимательно перечитать. При наличии у продаваемого участка нескольких собственников, каждый из них должен дать свое согласие, подтвержденное у нотариуса, о проведении сделки.
В договоре прописывается вся информация о продавце и покупателе (паспортные данные, места регистрации и проживания, контактные телефоны), а также полные сведения о продаваемом участке земли: данные реестра, кадастра и точное географическое и адресное место расположения, в том числе, границ земли.
К договору обязательно прикрепляется копия документа о праве собственности на участок у продавца. Стоимость участка (цена договора) обязательно прописывается.
Сам продавец, ставя подпись в договоре, подтверждает, что участок не имеет арестов, обременений или предъявленных к нему требований со стороны третьих лиц, мешающих проведению продажи.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область
+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область
8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
